前言：上海美賦醫美咨詢師課堂歡迎你，上海美賦醫美商學院每個月開展醫美咨詢師培訓課程，在整形醫院現場上課，由資深專家手把手現場教授，推薦就業，也歡迎全國同行朋友聯系我們，給各整形機構推薦優秀咨詢師，優秀市場營銷

總有朋友說如何快速提升銷售能力，我認為最簡單方法就是背話術

死記硬背，背的貫口，書讀百遍，其意自顯

（醫美整形醫院銷售話術|醫美整形銷售技巧 |醫美整形銷售話術）

　　一、醫美咨詢師一定要記住的3句話

　　首先有幾句話分享給大家，這個大家時刻提醒自己，牢記心里，對大家目前崗位工作都會啟發。

　　第一句：沒有需要的顧客不會來，沒有痛苦的顧客不會做

　　第二句：做咨詢不如當顧問，賣美麗不如賣命運.

　　第三句：公眾演說和魅力表達是王牌咨詢師必備技能之一.

二、超實用請教問題話術21條（醫美整形醫院銷售話術|醫美整形銷售技巧 |醫美整形銷售話術）

　　在與顧客交流中，發現很多伙伴不知道如何問問題，下面給大家整理一部分超級實用的請教問題的話術。只要大家把這些問題，記住，讓你再也不擔心沒有話說!而且，快速建立你與顧客之間的信賴感，顧客信任你，什么都好說!

以問開場，贊美顧客

1、XX女士，您起色形象這么好，您個人保養的秘訣是什么?

　　2、開始護膚保養的時候有沒有一些不愉快的經歷?您是如何解決、篩選的呢?

　　3、XX女士，您未來1-2年有沒有大的青春永駐、整形美容計劃?

　　4、XX女士，您覺得要年輕漂亮同齡人5歲以上，能實現嗎，有沒有身邊的朋友好起來好年輕啊?

　　5、目前您都嘗試哪些美容項目?還有哪些沒有嘗試?

　　6、想不想年輕漂亮同齡人5-10歲?

　　7、您目前最大的顧慮和擔心是什么?

　　8、這些顧慮和障礙是自己真實感受還是他人告知?猶豫多久了?

　　9、過去的這些顧慮存在有沒有讓錯過一些福利活動?錯失一些機會和美麗?看您對咱們醫院也很關注。

　　10、目前有沒有找到解決這些顧慮的方法?

　　11、臉上的皺紋會不會自動消失?（醫美整形醫院銷售話術|醫美整形銷售技巧 |醫美整形銷售話術）

　　12、這些皺紋有沒有不時的困然你，影響到你的心情、社交、形象等?

　　13、最近離婚率、夫妻感情危機的情況越來越多了，姐事業生活都還順心吧?

　　14、事業和整形美容都是人做出來的，而且很多像您這樣的女士都在做，只要選擇好，手術效果都很滿意，您同意嗎?

　　15、有句話要做“辛辛苦苦幾十年，一夜老去幾十年”您真應該為自己好好活一次，年輕漂亮，美麗魅力的活幾十年，難度女人不應該這樣嗎?忽如一夜春風來，年輕5歲好未來!

　　16、過日子金錢很重要，年輕美貌重不重要?美麗容貌換來漂亮同齡人5歲以上，換來家庭美滿幸福重不重要?

　　17、假如一天只需要幾塊，幾十塊，少買幾件地攤貨，就能讓姐年輕5歲以上，姐愿意嗎?

　　18、XX女士以前有做過哪些項目?效果怎樣?去過哪些醫院，感覺如何?

　　19、整形要整體美，某一方面提升就可以了嗎?還是需要整體提升效果會更好?

　　20、就是說XX女士這幾個項目一定做，只是選擇先做整體提升還是先嘗試部分項目，是嗎?

　　21、XX女士，您真是太幸運了!今天你正好趕上.....臨門一腳踢單成交.（醫美整形醫院銷售話術|醫美整形銷售技巧 |醫美整形銷售話術）

　　單純做咨詢，是一問一答;顧客問，你回答;你會發現，顧客有解決不完的問題。權威專家顧問形象，也是一問一答，是你問，顧客回答，你會發現，聊聊幾句，氣氛輕松愉快起來，就成交了。

　　所以說：問題問的好，業績一定好!大家都可以從這些代表性的問題中，加以拓展，結合自己實際情況，融會貫通，變成自己的東西.很自然，很流暢的說出來。

　　有些相信很多伙伴在用，可能用的不夠自然，不夠自信，力度把握不夠.加以練習即可。今天的課程到這里就結束了，可能有伙伴說，老師，今天咱們不是說，個人發展成功之道?對的，消化了這21個絕對成交黃金問句，你對個人發展會有更深刻的理解。

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